[摘要] 2014年，北京龙湖地产有两个全新别墅项目亮相市场，分别是滟澜新宸和龙湖·长城源著。这两个项目和2013年分列北京（楼盘）别墅销售金额亚军、销售面积冠军的龙湖·双珑原著、龙湖·好望山轻而易举的让北京龙湖实现2014年超80亿销售规模。
2014年，北京龙湖地产有两个全新别墅项目亮相市场，分别是滟澜新宸和龙湖·长城源著。这两个项目和2013年分列北京别墅销售金额亚军、销售面积的龙湖·双珑原著、龙湖·好望山轻而易举的让北京龙湖实现2014年超80亿销售规模。
进入2015年，曾斥资35.7亿元在西三环西局拿地的北京龙湖再次带来龙湖塔尖产品系“原著系”新作——西宸原著，至此龙湖地产在北京市场亮相的别墅项目累计已达11个。
然而，据亚豪数据显示，北京今年将有13个单价超过10万/平方米的豪宅入市，在顶豪争夺的2015年率先拥抱别墅市场，是什么让北京龙湖底气十足？
始终坚持差异化战略
无论是去年还是今年，北京的刚需新房市场正逐渐被自住型商品房吞噬。记者曾在年初从亚豪机构市场总监郭毅那里了解到，2015年除自住型商品房之外的纯刚需新盘量很少，到年底统计数字时可能会很惊人。面对这样的市场，龙湖早已展开差异化布局，用别墅主场抢占相对稳健的改善市场。
“今年北京龙湖依旧坚持差异化发展，没有差异化在未来的市场当中很难发展，北京龙湖有这个积累。”龙湖地产北京公司总经理宋海林接受记者访问时答道。
从整个房地产行业来讲，别墅算是吃力不讨好的业态，在研发、建筑设计、施工、工法上十分繁杂，但是龙湖在做过的别墅项目超百个，总量接近一万五千栋，而北京龙湖自2007年进京8年亦有十余个别墅项目的经验积累，有自己打造别墅的成熟体系。
“去年交付的龙湖·好望山和龙湖·双珑原著，两个项目的交付业主满意度均超90%。这也是今天我们有底气说继续坚持做好的别墅产品，而且要将西宸原著做成今年北京龙湖权重高的一个别墅产品，做成业主心目当中理想的别墅类产品的原因之一。”宋海林说道。
据了解，北京龙湖地产2014年已完成北京别墅市场全产品系布局。全产品系布局的完善，这为龙湖在面对政策变化时争取到更为灵活的反应空间。
“14153栋别墅。”
记者对上面这个数字印象颇为深刻。从1993年到2015年，龙湖走过22年24城，用22年的时间倾力打造14153栋低密别墅，匠心致敬40万龙民。用“中国别墅专家”来形容龙湖一点也不夸张。
“在北京的市场里面，很多时候你没有选择的余地。如果你有幸拿到一块地，它适合做什么，你就应该做什么，不能辜负这片土地。”宋海林表示。
业主忠诚度是大的优势
“原著系是北京龙湖地产团队次真正去突破固有模式，尝试超越过去，是龙湖对龙湖的超越。”宋海林说。
市场在变，龙湖也在变。
2008年到2009年那个时段内，北京龙湖倾心打造当时不同阶层和客群服务的产品。龙湖·颐和原著当年全年业绩达到35亿，以置业选择的别墅业态身姿，站到了龙湖集团销冠项目的位置，也是以别墅业态夺得北京商品房销售的项目。
到了2011年，限购加紧以后，龙湖调整思路，加强改善型产品近城区的布局，滟澜新宸诞生，再到龙湖·双珑原著“中央墅”新品，会更关注业主的需求。
十墅北京，龙湖完成了一轮轮积累与提升的过程，形成了比较坚定的粉丝群体，这些业主认同龙湖提供的产品，对于龙湖提供的产品和服务给予高度的满意度评价。
“业主的忠诚度是我们大的优势，龙湖的别墅市场有接近一半的销售来自于业主的推荐，这在业内很少见，如果要买别墅，先看看龙湖有没有合适的。口碑传播，通过他们为我们找到很精准的客户。”宋海林自信的说道。
记者发现，龙湖是一个很特别的企业，很少有企业把业主的忠诚度作为很重要的参考指标，放在整个团队的绩效考核里去，龙湖却是如此。
“竞争是毋庸置疑的，很难讲在这个市场里面谁能够笑到后，但是从龙湖一直对自身能力的不断磨炼以及对客户的尊重，这一点让我们对自己很有自信，这也是我们持续做差异化战略的核心所在。限购暂时没有取消的公告，北京高端或者改善的需求就还存在，并且大家会更珍惜自己出手的机会，因此北京别墅市场还是会保持持续稳定的规模，只是看谁会更有能力把这批客户牢牢的吸附在你的身边。”宋海林表示。
快问快答
记者：西宸原著在延续原著风格的基础上有哪些创新呢？
宋海林：核心的创新还是在造园方面，这是以前没有尝试过的。这个思路的源起是因为西边很多的客户是比较有底蕴的，我们参照了许多造园的理念，西宸原著的总体造园灵感来源于恭王府，这应该是打动客户的核心的东西。在北京三环边上有一个独门独院的环境很难得，再有中国传统文化的设计精髓，让客户可以感受到地脉、文化带来的深厚底蕴，我们觉的是可以跟客户产生共鸣的。
记者：刚才您说了，我们西宸原著在产品包括龙湖自己的品牌方面，也是做了很多的工作，本来也有积累，也有口碑，但是一个现实就是今年北京的豪宅市场确实竞争非常激烈，刚刚您也说了，客户的群体已经发生了一些变化。就西宸原著这个项目营销上怎么做，怎么跟大家去分有限的客户群体？
户籍制度改革来了 哪些中小城市更有机会
宋海林：我们会更加强调营销渠道化的深入实践和应用，希望未来西宸原著入市的时候推广更精准一些，这也是龙湖的优势，通过我们不断的经验积累，我们有更精准的客户定位。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
