恒大“暴力式打折”抢收金九银十！

金九银十房产市场已经打响，各个房企互不相让。但是在地产营销这件事上，能够超越恒大的，或许只有今天的恒大。

9月6日晚，恒大董事局主席许家印连夜召开集团营销大会，正式下达了九月、十月的营销“军令”——每个月销售目标1000亿，同时出台一系列促销“组合拳”。

其中最吸引眼球的是，恒大在楼盘推出7折优惠，有效期为9月7日—10月8日。从2月抗疫期间的75折到的7折，还是熟悉的“配方”，恒大的“暴力式打折”无疑向地产行业丢出了一颗深水炸弹，刷爆全网。

全线7折 再现恒大式“抢收”

根据政策，恒大楼盘7折优惠；根据楼盘去化率再打88折；交2000元网上认购抵2万元房款；每盘每天推10套97折特价房；新购房客户免收3年物业管理费。

这一“暴力式打折”力度到底有多大？以一套原价100万的恒大房为例，能拿到58万的底价，足足省下42万房款。

不仅买房有优惠，推荐他人购房同样能获得可观的现金奖励。通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，即可获得3.5%的回报。

事实上，大幅度的让利已成为恒大最鲜明的“标签”。特别是每年“金九银十”，恒大都会展开声势浩大的价格攻势。仅2019年“金九银十”，恒大通过“全员营销”就热销1734亿，连续两月刷新房企单月销售纪录。

今年疫情发生后，恒大率先全面实施“网上卖房”，效果立竿见影。恒大总裁夏海钧在半年报业绩会上坦言，上半年恒大3488亿元合约销售额中，有2860亿来自恒房通，“也就是说82%是网上带来的”。

让利消费者 实现双赢

从的优惠力度，到强大的执行力，地产行业或许没有谁能复制恒大的模式。面对全年销售业绩和降负债的目标，恒大此次大幅让利消费者的行为，或将达到双赢的结果。

数据显示，今年前八月恒大已累计销售4506.2亿，按6500亿目标计算，完成率为69.3%。若能趁“金九银十”顺利抢收2000亿，恒大将提前完成全年目标。

而高增长是为了降负债。尤其是下半年楼市调控收紧、融资设“三道红线”，恒大积极把握当前的销售窗口期，力度的狠抓销售和回款，从而实现大降负债。

在高增长、降负债的同时，恒大也诚意让利消费者。今年上半年，恒大每平米销售均价从去年同期的10756元下降至9029元，降价幅度高达16%。此次“金九银十”期间，恒大将推出40多个全新楼盘，按照“开盘必特价”的惯例，这批新盘或将继续以超低的价格入市，为购房者提供更多选择。

业内人士认为，“金九银十”购房季，恒大全线7折抢收，既是其抓回款降负债的一大措施，更是刚需们上车的好时机，这一双赢的举措堪称行业营销典范。